2016優威環保加工的紫外線消毒器產品參加北京水展隨性同事手記觀后感

十分感謝公司給與這次機會，能夠隨優威環保設備科技有限公司市場部門一起攜帶紫外線消毒器、紫外線殺菌器，臭氧發生器等設備北京水展現場。在北京工作時，也曾多次參加各種展會，其中收獲最大，思考最多的還是這次展會。

展會的直觀感受就是腳比較累，展示紫外線消毒器的公司很多，可惜真正能夠記得名字的基本上沒有。直接根據對方的展品來進行了解和記憶。對感興趣的產品都進行了問詢，并且要了對方的樣冊及聯系方式。希望從中能夠獲得自己想知道的信息。

從展位上的布局及展品的布局，可以體會到各個公司不同的實力及文化。而我們公司的展位，一來是空間和位置的不足。二是布局上不夠合理，沒有充分展示出我們公司的紫外線消毒器、紫外線殺菌器、臭氧發生器產品及其特性，沒有吸引觀眾的目光。三是很多展品沒有能夠展出，在整個展會中，管道紫外線是有的，但是臭氧僅僅有三家公司展出，一千克以上的只有一家。明渠一家也沒有，即使不拿它作為主打來存在，用來吸引目光也不錯的。

我們展位的人員比較多，但是缺乏專業性，積極性也不是十分高。雖然看到了不斷的送出我們公司的資料，但是沒有同時向其索要名片。想來展會后的回訪也不是很多，更不用說向客戶發郵件及PPT。

能夠在展會上直接形成貿易的機會很少，展商和觀眾的主要目的是想尋求合作伙伴，同時是對自己所從事的領域進行了解。那么我們需要做好的關鍵兩點就是讓對方對我們感興趣，彼此形成好的印象。同時留下彼此的聯系方式，作為展商，我們應該更為主動的與對方聯系。必定，展商的參展成本要比觀眾高的多。

整個展會中。百分之七十以上的紫外線消毒器產品的產品是圍繞著物理凈水的產品。百分之二十的是相關的配件，剩下的百分之十則是報刊雜志等。

物理凈水中主要展示的產品則是過濾管及過濾膜等，通過高分子材料的微小間隙，對水中的雜質進行過濾。大部分產品都說其能夠實現細菌級的。還有就是相關的一些吸附劑等。

這些產品主要是用在凈水器中，使自來水能夠直飲。與我們公司產品的相關性不是很大，考慮過用其作為曝氣材料，但是成本太高了。其實，我們公司的曝氣灌可以通過物理切割的方法來實現的，使用金屬絲球，或者是大顆?；钚蕴?。

還有很多公司展示了自己的直飲飲水機，其市場很大，基本上所有人多的場所都會需求。

其組成部件也十分的簡單，技術的關鍵就是安全防護及外形設計，加工工藝。發現了一個產品外形與自己想到的一個臭氧外形設計相同。

還有很多生產配件的，也進行了了解，其中主要是制作控制板的展商，還有做指示燈的，做曝氣灌的，做塑料管道的。從中吸取了一些靈感。

在展會中，也積極尋找和我們公司產品相同的展商，一共只發現了五六家。每個公司都有自己的獨特之處，有使用自動焊接的，有制作控制模塊的，有安裝管道護罩的。還有使用美國鎮流器和燈管的。其每個都有自己的獨特之處，但是并沒有做出重大的改革。

做臭氧發生器的很少，只有做一千克以上的那家公司充分展示出了自己的技術實力。也從中看出了我們公司實力的不足及未來的發展的方向。想找制作臭氧管的展商，可惜沒有。說明人們對于臭氧用于水凈化并不了解，或者說認可度不是很高。我猜測主要就是其強氧化性，對配件提出較高要求。還有就是做臭氧的廠商太少了。

還有許多其他的認知和感悟，這里就不在一一列出了。機會是留給有準備的人。

                                         2016.10.16

                                          孫紅川